«Великие по собственному выбору»

В книге анализируются причины успеха мировых компаний

• Amgen
• Biomet
• Intel
• Microsoft
• Progressive Insurance
• Southwest Airlines
• Stryker

Эти компании в книге обозначены как «10х», потому что они не просто выжили и не просто добились успеха: каждая компания превзошла средний результат по отрасли, как минимум, в 10 раз.

Основные понятия из книги

• Десятикратник — лидер группы победителей
• Двадцатимильный марш — равномерное следование намеченному плану
• Принцип пирожка: «Делайте то, что хорошо получается. Делайте это снова и снова»
• СМаК — «специфика, методичность, константа».

В начале книги рассказывается про двух путешественников, которые планировали первыми в истории достичь Южного полюса. Один победил, другой проиграл и умер.

Руаль Амундсен — победил. Он заранее готовился к экспедиции:

• Закалял и тренировал свое тело
• Испытывал себя в природных условиях, которые похожи на условия на Южном полюсе
• Общался с эскимосами, которые живут в холода
• Осваивал навыки, которые могут ему пригодиться в экспедиции. Например, управление упряжками с собаками
• Долго подбирал людей в свою команду
• Тщательно прорабатывал все возможные климатические трудности, а также, действия, которые нужно будет предпринимать
• Заранее просчитывал кол-во ресурсов, которые потребуются для успешной экспедиции
• Уже в экспедиции , он заботился об обратном пути: расставлял специальные метки, разбивал склады с провизией и т. д.

Роберт Скотт — проиграл. Вместо тщательной подготовки и продуманных действий, он:

• Безответственно подошел к планированию запасов (например, когда сломался единственный термометр, Роберт Скотт был вне себя от ужаса и гнева)
• Взял в экспедицию новые моторизованные сани, которые не были испытаны в тяжелых климатических условиях (кстати, сани сломались в первые же дни и участникам экспедиции пришлось их тащить на себе)
• И еще много мелких пунктов.
• В его записях из экспедиции чётко прослеживается, что он расстраивался из за трудностей и верил в то, что ему просто не везёт.

Три поведенческих фактора десятикратников

• Фанатичная дисциплина. Десятикратники — фанатики своего дела.
• Эмпирическая креативность. Десятикратники делают выводы исходя из эмпирических данных, а не на основе слухов, авторитетных мнений и т. д. Эмпирические данные помогают принимать взвешенные решения и сводить риски к минимуму.
• Продуктивная паранойя. Десятикратники сверхбдительны, они постоянно готовы к переменам в окружающей среде и к угрозам извне, даже когда все идет хорошо (и особенно когда все идет хорошо)

Один из десятикратников, Билл Гейтс, постоянно находился в состоянии продуктивной паранойи. Даже когда дела шли хорошо, он со 100% вероятностью понимал, что все может рухнуть в одночасье.

Пример двадцатимильного марша
Каждый день равномерно проходить по 20 миль. Меньше нельзя, больше тоже.
Пример нарушения системы двадцатимильного марша: упарываться и по 40 миль проходить каждый день, а в другие дни отдыхать. В долгосрочной перспективе это плохое решение. Каждый день по 20 — вот залог долгосрочного успеха. В двадцатимильном ритме есть 2 условия:

1. Вы продолжаете выполнять норму в самых неблагоприятных условиях
2. Вы не разрешаете себе ускориться, даже если обстоятельства самые что ни на есть благоприятные.

В стабильные времена ещё удаётся порой безнаказанно увиливать от принципов двадцатимильного марша, однако нарушение этих принципов ослабляет весь организм и подрывает дисциплину, а значит, когда наступят скверные времена, они захватят нарушителя врасплох — а ведь они обязательно придут, от них никуда не денешься.

Ключевой момент двадцатимильного марша
Двадцатимильный марш подразумевает достижение определённых ориентиров за определенный срок — с величайшим упорством и постоянством, на протяжении долгого периода.

Современная культура зациклена на хитах. Не обладая внутренними ценностями сегодня просто поддаться искушению и стать частичкой этих хитов.

Продуктивная паранойя
Все лидеры компаний десятикратников обладают продуктивной паранойей. Анализируют, что может пойти не так. Думают, что нужно поменять, чтобы стало лучше. Когда придумали-воплощают в жизнь. Рисками можно и нужно управлять. Лучше вообще не связываться с не контролируемыми рисками.

Три основных аспекта продуктивной паранойи

1. Создавать финансовые резервы и амортизаторы — запасать баллоны кислорода, чтобы заранее подготовиться к неожиданностям и неприятностям
2. Ограничивать риски — риск пересечь линию смерти, асиметричный риск и неконтролируемый риск — и управлять риском, связанным со временем
3. Сначала общий план, потом ближний план, всегда сохраняя сверхбдительность, чтобы вовремя почувствовать изменение ситуации и эффективно отреагировать на перемены.

Не стоит гнаться за каждым изменением внешней среды, вы просто собьетесь с ног.
Те, кто расходует всю энергию, «реагируя на перемены», так и будут делать это — расходовать энергию, реагируя на перемены.

Удача и везение
В результате исследований, удалось установить тот факт, что компаниям из группы 10х везло примерно одинаково, как и компаниям из контрольной группы. Также, у этих групп, было примерно одинаковое количество неблагоприятных обстоятельств. Подлинное различие между группой 10х и контрольной группой заключается в том, как они распорядились своей удачей.

Ключевой вопрос не «Насколько вы удачливы?», а «Умеете ли вы выжимать из удачи все?».
Чтобы получить высокую отдачу от удачи, лидер должен обладать следующими качествами:

• Фанатичная дисциплина
• Эмпирическая креативность
• Продуктивная паранойя
• Амбиция пятого уровня
• Двадцатимильный марш
• Стрелять пулями, потом ядрами
• Лидерство над линией смерти
• СМаК